商业计划书是企业(或单位)根据其某一项目以至其扩大发展规模达到做大做强的需要,进行招商融资、项目合作开发的目的,开展市场调查、科学研究、综合考察、按照规范性的格式和相关内容要求,从企业成长背景、股权结构、服务模式、运营模式、市场分析、运作计划、竞争分析、财务分析、风险分析等营销策略、融资需求、管理团队、组织人事到融资方案等内容进行搜集、整理、编写的向投资合作方全面展示企业(或单位)项目现状、战略规划蓝图、未来跨越式发展潜力的翔实材料文书。

一、商业计划书的意义及其作用:

1.让投资合作方了解企业资本及实力状况;

2.让投资合作方了解企业的投资主体情况;

3.让投资合作方了解企业性质和经营范围;

4.让投资合作方了解企业市场需求的状况;

5.让投资合作方了解企业管理和运营模式;

6.让投资合作方了解企业组织结构及团队;

7.让投资合作方了解企业融资需求之方案;

8.让投资合作方了解企业投资规避之风险;

9.让投资合作方了解企业财务盈利之状况;

10.让投资合作方了解企业发展潜力之所在。

11.是企业经营管理和发展扩大的核心工具;

12.是从感性到理性上给投资方的良好印象;

13.是企业融资进行资格审查入围的敲门转;

14.是对企业自我介绍推荐最好的广告效应;

15.是对企业融资成功起着决定性关键因素;

16.反映的融资方案策略可获金融机构贷款;

17.可获得政府项目资金投入、资助、补贴;

18.企业规划发展和项目吸收社会投入资金;

19.实现企业资产重组吸收合并来筹集资金;

20.企业可以获得私募股权投资和风险投资。

二、商业计划书重点要做好市场预测与营销策略分析和财务指标预测及分祈:

(一).市场预测与营销策略分析

1.市场调查分析

2.市场预测分析

3.市场风险分析

4.营销战略分析

5.品牌竞争分析

6.销售对象分析

7.销售渠道分析

8.销售价格分析

9.竞争对手分析

10.营销管理分析

11.广告策略分析

12.营销成本分析

13.营销效益分析

(二)财务指标预测及分祈

 A.财务数据预测

1.营业收入明细表

2.营业成本明细表

3.营业费用明细表

4.营业税金明细表

5.工资福利明细表

6.租赁费用明细表

7.其他管理费用表

8.融资性利息支出

9.固定资产明细表

10.累计折旧明细表

11.预测资产负债表

12.预测企业盈利表

13.预测现金流量表

B.财务指标分析

1.财务效益指标:净资产收益率,总资产报酬率、销售利润率、成本费用利润率;

2.资金营运指标:总资产周转率、流动资产周转率、存货周转率,应收帐款周转率;

3.偿债能力指标:资产负债率,流动比率、速动比率、长期资产适合率、利息倍数;

4.投资效益指标:投资收益率、投资创汇率 、投资回收期、股东回报率、市盈率;

5.发展能力指标:资本保值增值率、资本积累率、总资产增长率、固定资产增长率、

销售增长率、利润平均增长率、资本平均增长率、资本积累率、经济增加值率。

 

三、 商业计划书的基本内容及结构

(一)公司概况

(二)项目介绍

(三)项目规划

(四)市场预测

(五)市场分析

(六)竞争分析

(七)营销策略

(八)资金需求

(九)财务预测

(十)财务分析

(十一)风险分析

(十二)管理团队

(十三)结论

 

Copyright@2018 深圳财信会计师事务所  版权所有

技术支持:建站专家 | 中科商务网  | 网站管理